Ciclo capacitación de comercio exterior sector arquitectura: Programa

Plan Sectorial de Internacionalización de Servicios de Arquitectura
Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo – Sociedad Central de Arquitectos
Ministerio de Desarrollo del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, Dirección General de Comercio Exterior

Este componente consiste en el dictado de un curso de capacitación integral para exportadores de servicios de arquitectura, en tres módulos de cuatro sesiones cada uno, de 3 horas (180 minutos) cada sesión.Charla Informativa: 28 de Abril
Lugar: Sede Sociedad Central de Arquitectos – Montevideo 938 – CABA
Hora: 19:00 hs.Fecha de inicio: 5 de Mayo
Lugar: Sociedad Central de Arquitectos – Montevideo 938
Día y Hora : Martes 19 a 22 horas.

Dirección y coordinación: Arq. Myriam Heredia
Organización: Lic. Alejandro Vicchi – Florencia Pascuali
Objetivo: Brindar a profesionales, estudiantes y firmas de arquitectura los conocimientos y herramientas necesarios, para llevar adelante un proyecto de internacionalización eficaz, con un abordaje integral de la temática. Un enfoque práctico sin perjuicio de las nociones básicas de la teoría y el escenario macro.

MÓDULO 1
INTRODUCCIÓN A LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA
5 de abril a 26 de Mayo

1.
Introducción al comercio internacional de servicios. Modalidades, tendencias, características.
Comparación con el comercio de mercancías. Barreras para-arancelarias para el comercio de servicios. Negociaciones GATS, Mercosur y demás. Internacionalización de la PYME de servicios. El rol del plan de negocios o proyecto de exportación.
Docente: Lic. Alejandro Vicchi

2.
Gestión estratégica de la internacionalización. Diseño de un Proyecto Exportador. Diagnóstico, FODA, estrategia y plan de acción. Gestión de la calidad en la prestación de servicios profesionales.
Docentes: Lic. Alejandro Vicchi – Arq. Gabriela Orsini (Calidad)

3.
Comercialización internacional de servicios profesionales. Técnicas de negociación y ventas consultivas – Cierre de ventas en operaciones B2B – Aspectos culturales que inciden en la negociación internacional.
Docente: Lic. Daniel Aisemberg

4.
Factores de éxito y fracaso en la exportación de servicios de arquitectura
a) La asociatividad y las alianzas estratégicas para la exportación de servicios profesionales.
b) Casos exitosos y experiencias útiles presentadas por sus protagonistas con moderación y comentarios de los docentes del módulo.
c) Aspectos operativos / Presentación del módulo 2
d) Estudios de mercado / Presentación del módulo 3
Docente: Arq. Norberto Clacheo (Asociatividad) – Lic. Daniel Aisemberg – Lic. Alejandro Vicchi
Testimonio de estudios de arquitectura.
Presentaciones: Dr. José María Allonca – José Luis Sánchez – Arq. Runge

MÓDULO 2
OPERATORIA DE LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ARQUITECTURA
2 de Junio a 23 de Junio

5.
Introducción al comercio exterior para productos y servicios de arquitectura. Inscripción al Registro de Exportadores e Importadores. Régimenes pertinentes para el exportador de arquitectura: envíos postales, muestras, ferias y exposiciones, equipaje y courier. Exportación de propiedad intelectual por vía electrónica y en soporte magnético.
Docente: Lic. Alejandro Vicchi – Desp. José Luis Ligori

6.
Aspectos económicos de la exportación de servicios: imposición internacional, retenciones tributarias, acuerdos para evitar doble tributación – planificación fiscal – facturación, cobro y liquidación de divisas – conceptos básicos de operatoria aduanera.
Docente: Cdr. Víctor Galeano

7.
Aspectos legales: contratos internacionales – apertura de filiales en el exterior -propiedad intelectual. Ejercicio profesional en otras jurisdicciones: validación de títulos, etc.
Docente: Dr. José María Allonca

8.
Ejercicio profesional en el exterior. Distintos modelos de regulación (Estados Unidos, España, etc.). Lineamientos y tendencias emanadas de la Unión Internacional de Arquitectos y la Sociedad Iberoamericana . Reconocimiento de títulos y normas de actuación.
Docente: Arq. Runge

MÓDULO 3
DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES
30 de Junio a 21 de Julio

9.
Investigación de mercados. Caracterización de diferentes mercados por grado de desarrollo de la oferta y demanda de servicios de arquitectura y la actividad de la construcción. Identificación y generación de demanda.
Docente: Cdor. José Luis Sánchez (Melqart)

10.
Desarrollo de mercados (I Parte): Promoción comercial. Misiones comerciales, eventos, instituciones públicas y privadas de apoyo, herramientas prácticas, acciones de marketing.
Docente: Lic. Alejandro Vicchi

11.
Desarrollo de mercados (II Parte): Oportunidades comerciales mediante licitaciones y concursos internacionales: cómo participar, inconvenientes comunes, etc.
Docente: Arq. Runge

12.
Marketing y comunicación para la internacionalización de servicios de arquitectura. Marketing directo. Utilización de herramientas de e-marketing y material promocional. Uso de tecnologías de información para comercialización de servicios profesionales. Networking y Relaciones públicas e institucionales. Responsabilidad Social Empresaria.
Docentes: Lic. Alejandro Vicchi – Lic. Ariel Moncalvo.

ARANCELES
Ciclo de Capacitación: 3 módulos de 4 clases de 3 horas cada una. Cada modulo consta de 12 horas mensuales, 36 horas ciclo completo.
Socio y/o Matriculado:
Opción A- Caso Ciclo completo: costo por modulo de 220 pesos. Costo total de los tres módulos 400 pesos.
Opción B- Caso Módulos Separados: costo por modulo de 150 pesos.

No Socios SCA / CPAU:
Opción A- Caso Ciclo completo: costo por modulo de 200 pesos. Costo total de los tres módulos 500 pesos.
Opción B- Caso Módulos Separados: costo por modulo de 150 pesos.

Se bonificará en el caso de participar del ciclo 2 o más arquitectos del mismo estudio.
*el presente programa queda sujeto a cambios según disponibilidad.

Publicado por: Alberto Gorbatt