El Real Estate se prepara para el nuevo escenario desde Punta del Este

Hemos tenido la fortuna de asistir al evento “Inversiones Inmobiliarias en la Región” organizado por Reporte Inmobiliario en la ciudad de Punta del Este durante los días 24 y 25 de Julio.

Un placer visitar esta fantástica ciudad, escuchar a algunos de los más destacados empresarios del sector y recorrer en vivo algunos de los desarrollos inmobiliarios mas destacados de la zona. Por todo ello, un agradecimiento especial a Germán Gomez Picasso y José Rozados, titulares y fundadores de reporteinmobiliario.com por las invitaciones para que nuestro equipo de elinmobiliario.com pudiera asistir a dicho evento.

En la presente nota queremos contarles a los lectores de elinmobiliario.com las grandes líneas del evento y algunas reflexiones en torno al mismo. Estamos en un contexto especial para la industria del real estate luego de varios años de crecimiento ininterrumpido y por ello creemos que es especialmente importante la congregación de los actores de la industria para discutir, analizar y generar nuevas ideas para el desarrollo del mercado inmobiliario en la región.

Merece un párrafo especial el ambiente de profesionalismo, proactividad y sinergia que se vive en uruguay y específicamente en Punta del Este. Dicho por los propios organizadores del evento, organizar un evento en Uruguay es más fácil que en Argentina, en todos los aspectos. La cooperación entre el sector público (gobiernos locales y nacional) y el sector privado es realmente inteligente y sostenida en el tiempo, todo lo cual construye un clima en el cual cada actor puede desenvolverse con eficiencia y libertad. En gran parte, esta situación esta permitiendo que la industria del real estate en Uruguay atraviese la presente crisis global del sector con renovada energía y mucha creatividad.

Ya dentro del cronograma del evento, fuimos recibiendo los mensajes de los disertantes e interactuando con los demás participantes en los cortes. Considerando especialmente las exposiciones de Miguel Pato (Director regional de Real Estate para Latam de Ernst & Young), Arturo García Rosa (Director de HVS Argentina), Nestor Kreimer (Presidente de Kuantica consultora y desarrolladora), Roberto Suez (titular de Edilicia Suez), Mario Gomez (Director de Toribio Achával) y Gabriel Mayo (Director de G&D Developers), podemos extraer las siguientes líneas para compartir con ustedes:

• Terminó una etapa en la industria del real estate que estaba caracterizada por el desarrollo de productos muy similares entre sí.
  Sin demasiada eficiencia en la operación por parte de los desarrollistas y con un público que compraba unidades rápidamente, todo abonado por corrientes de dinero que fluían en grandes masas hacia el real estate a partir de la industria de los derivados financieros que se produjo en todo el mundo en los últimos años. Esta etapa ha inexorablemente terminado y todas las opiniones y consultas tienen que ver con las características de la etapa que comienza.
• Todos coinciden que a diferencia de crisis económicas anteriores, en esta existe dinero circulando en la economía.
  La enorme cantidad de dinero que los gobiernos del mundo están inyectando en la economía y la debilidad de alternativas de inversión ajenas al real estate, generan un escenario al que todos coinciden en definir como “propicio para seguir trabajando”, aun con los cambios de modelos y operación que puedan ser necesarios.
• Ya no es factible que jugadores no especializados ingresen a la industria del real estate y a partir de proyectos sin demasiado valor agregado puedan tener éxito, extraer sus utilidades y salir del negocio rápidamente.
  La demanda se ha complejizado, los nichos se multiplican, los márgenes de rentabilidad se han achicado, la operación de “fabricar” un producto inmobiliario es mas compleja y cambiante, la financiación debe crearse a medida de cada proyecto, etc. Todas estas variables generan un considerable desafío de creatividad para las empresas desarrollistas y son aquellas con mayor know how desarrollado en el sector las que mayores posibilidades de éxito tienen.
• Vendemos lo que producimos o producimos lo que se vende?
  Fue la gran pregunta que Nestor Kreimer de Kuantica le realizó a la audiencia del evento. Y nos parece que esa pregunta da realmente en el centro de la cuestión. Qué productos inmobiliarios son los que buscan los distintos segmentos de personas que en este contexto pueden comprar? Todo el esfuerzo y la capacidad de las empresas desarrollistas estará embarcado en dilucidar dicha cuestión en los próximos años. Seguramente que habrá menor cantidad de proyectos, pero mas trabajados, mejor gestionamos, mejor comercializados, etc. Claro ejemplo de ello fue el relato de cómo se imaginó y se llevó adelante el proyecto de la torre Tres Sesenta en Punta del Este. El titular de G&D demostró que es posible conjugar los factores de distinta manera a lo que en cada momento lo han “las mayorías”. En este caso, la distancia de la playa brava (6 cuadras), el tamaño de las unidades, el formato de las mismas, etc, hicieron de este producto un gran éxito (más de 126 departamentos vendidos) a valores inferiores a los de plaza.
• Los nuevos formatos inmobiliarios se están erigiendo como verdaderos catalizadores de fondos mundiales en busca de inversiones con buenas combinaciones de riesgo controlado y rendimiento razonable.
  Y aquí hay un enorme espacio para crecer: distintas modalidades de condos hoteles, residencias con marcas exclusivas, chacras asociadas a valores naturales especiales, departamentos exclusivos para segundas viviendas, etc. Es muy valioso que dentro de esta tendencia, nuestro país tenga empresarios que están asumiendo el desafío y que se estén destacando por ello, como por ejemplo el Arq. Roberto Suez, quien a través de su grupo empresario Edilicia Suez ha tenido la osadía de desarrollar proyectos inmobiliarios innovadores creando una marca propia (Megaron) para uno de los formatos mas destacados del momento como son los condos hotel. Suez ha sido muy reconocido en este evento por la magnitud de su trayectoria pero especialmente por la convicción de poder crear una marca propia en un negocio donde abundan las grandes marcas mundiales.
• Llegó la hora de la ingeniería de formatos para comprar e invertir.
  Todos los grandes actores del real estate coinciden en que no pueden seguir esperando que los bancos arreglen sus cuestiones para poder ofrecer la variedad y profundidad de financiamiento que las personas con decisión de compra inmobiliaria requieren. Llegó la hora de hacerse cargo del tema: existen innumerables maneras de generar fórmulas para acercar a las posibilidades de cada persona en particular las maneras aceptadas para comprar un inmueble. Cada persona es casi un flujo de fondos distinto de otro y de entender y traducir ello en fórmulas viables dependerá gran parte del éxito comercial de los próximos proyectos inmobiliarios. Nuevamente, Kuantica y Suez, dieron claras muestras de ello a partir de la presentación de sus creaciones Microinversiones y Pool Inmobiliario respectivamente, pensadas para hacer accesible la llegada de pequeños inversores al sector inmobiliario.

En fin, creemos que estas son algunos de los ejes que sintetizan lo sucedido en este gran evento. Nuestra misión desde elinmobiliario.com será seguir de cerca la evolución de este mercado, acompañando a las empresas inmobiliarias y desarrollistas en este creciente desafío de interpretar las necesidades del público, comunicar sus proyectos de manera efectiva y construir puentes directos para llegar a los diversos nichos de público existentes.

Gracias nuevamente a reporteinmobiliario.com por la organización y la invitación. Se vienen tiempos que pondrán a prueba la capacidad y destreza de todos los actores de la industria. Esperamos que así suceda.

Publicado por: Alberto Gorbatt